“Não existe relação entre empresas, existe relação entre pessoas” – Peter Drucker
Programa Vendas Neurais
Logo a venda é uma questão relacional. E você sabe qual o maior desfio do vendedor? É entender o mecanismo de decisão do seu cliente.
E qual a melhor maneira de fazê-lo? Segundo o “PVN -Programa Vendas Neurais” o segredo está na empatia. E como empatizar?
Você conhece alguma atividade humana em que pode ser bem-sucedido sem preparação?
Como entender o negócio do seu cliente?
Você sabe como construir um discurso instigante?
Conheça a resposta para essas e outras questões que podem ajudar a alavancar as suas vendas com a Mentoria de quem entende do que faz.
Seminário Técnicas Avançadas de Vendas Neurais
Palestra: Quem Roubou Meu Emprego?
“Não existe relação entre empresas, existe relação entre pessoas” – Peter Drucker
Programa Vendas Neurais
Logo a venda é uma questão relacional. E você sabe qual o maior desfio do vendedor? É entender o mecanismo de decisão do seu cliente.
E qual a melhor maneira de fazê-lo? Segundo o “PVN -Programa Vendas Neurais” o segredo está na empatia. E como empatizar?
Você conhece alguma atividade humana em que pode ser bem-sucedido sem preparação?
Como entender o negócio do seu cliente?
Você sabe como construir um discurso instigante?
Conheça a resposta para essas e outras questões que podem ajudar a alavancar as suas vendas com a Mentoria de quem entende do que faz.
Seminário Técnicas Avançadas de Vendas Neurais
Palestra: Quem Roubou Meu Emprego?
Sobre a Mentoria
Diversas técnicas estão no livro “A Venda Nossa de Cada Dia”. Mais que uma simples leitura, o livro é um verdadeiro GPS de como, usando a empatia, podemos construir uma percepção de valor do seu cliente. Desde que as neurociências esclareceram que a maioria das nossas decisões são emocionais e as justificativas são racionais, assim Marcelo G. Coutinho criou um mapa para navegar na cabeça do seu cliente. Cada capítulo tem a chave para fazer o que nenhuma I.A. foi capaz até agora: construir vínculos de confiança.
De maneira simples e didática, a metodologia PVN é a sua nova aliada no campo de batalha das vendas face a face.
Preparação: Você conhece alguma atividade humana em que pode ser bem-sucedido sem preparação? Vamos mostrar como as neurociências podem ser aplicadas às vendas, preparando os mentorados para entender o comportamento do seu cliente.
Sondagem: Como entender o negócio do seu cliente? Como entender o seu cliente? A mentoria inclui técnicas para identificar e utilizar esses aspectos de maneira assertiva.
Discurso de Vendas: Você sabe como construir um discurso instigante? Sabe como tornar memorável a sua mensagem? Aprenda a construir discursos de vendas inesquecíveis, com começo, meio e fim, que sintonizem com os mecanismos emocionais e racionais dos seus clientes.
Objeções: Segundo os americanos, que são loucos por estatísticas, mais de 90% das vendas perdidas ocorrem nesse momento. Sabe por quê? Por que é tratada na maioria das vezes como algo racional, quando na verdade a objeção tem um forte componente emocional, que normalmente é desprezado pelos vendedores
Sinais de Compra: Vendedor de maneira geral tem uma forte característica discursiva e seu maior pecado é continuar vendendo quando o cliente já comprou. Os americanos chamam isso de “over-killing”. A mentoria ajuda a reconhecer esses sinais e mitigar o risco de perder o negócio.
Fechamento: É o final feliz de um processo bem construído. Os mentorados são instruídos sobre a melhor maneira de fechar vendas de maneira assertiva, garantindo a satisfação e fidelização do cliente.
O Programa de Mentoria baseado no livro “Vendas Neurais” é uma ferramenta valiosa para vendedores e profissionais de vendas, proporcionando-lhes um entendimento mais profundo dos processos cognitivos dos clientes e como influenciá-los positivamente durante as interações de vendas.
Entrevista sobre Vendas Neurais
O escritor Marcelo G. Coutinho explica detalhes sobre o livro e sobre como fazer vendas neurais em uma entrevista para CBN.
Sobre a Mentoria
Diversas técnicas estão no livro “A Venda Nossa de Cada Dia”. Mais que uma simples leitura, o livro é um verdadeiro GPS de como, usando a empatia, podemos construir uma percepção de valor do seu cliente. Desde que as neurociências esclareceram que a maioria das nossas decisões são emocionais e as justificativas são racionais, assim Marcelo G. Coutinho criou um mapa para navegar na cabeça do seu cliente. Cada capítulo tem a chave para fazer o que nenhuma I.A. foi capaz até agora: construir vínculos de confiança.
De maneira simples e didática, a metodologia PVN é a sua nova aliada no campo de batalha das vendas face a face.
Preparação: Você conhece alguma atividade humana em que pode ser bem-sucedido sem preparação? Vamos mostrar como as neurociências podem ser aplicadas às vendas, preparando os mentorados para entender o comportamento do seu cliente.
Sondagem: Como entender o negócio do seu cliente? Como entender o seu cliente? A mentoria inclui técnicas para identificar e utilizar esses aspectos de maneira assertiva.
Discurso de Vendas: Você sabe como construir um discurso instigante? Sabe como tornar memorável a sua mensagem? Aprenda a construir discursos de vendas inesquecíveis, com começo, meio e fim, que sintonizem com os mecanismos emocionais e racionais dos seus clientes.
Objeções: Segundo os americanos, que são loucos por estatísticas, mais de 90% das vendas perdidas ocorrem nesse momento. Sabe por quê? Por que é tratada na maioria das vezes como algo racional, quando na verdade a objeção tem um forte componente emocional, que normalmente é desprezado pelos vendedores
Sinais de Compra: Vendedor de maneira geral tem uma forte característica discursiva e seu maior pecado é continuar vendendo quando o cliente já comprou. Os americanos chamam isso de “over-killing”. A mentoria ajuda a reconhecer esses sinais e mitigar o risco de perder o negócio.
Fechamento: É o final feliz de um processo bem construído. Os mentorados são instruídos sobre a melhor maneira de fechar vendas de maneira assertiva, garantindo a satisfação e fidelização do cliente.
O Programa de Mentoria baseado no livro “Vendas Neurais” é uma ferramenta valiosa para vendedores e profissionais de vendas, proporcionando-lhes um entendimento mais profundo dos processos cognitivos dos clientes e como influenciá-los positivamente durante as interações de vendas.
Entrevista sobre Vendas Neurais
O escritor Marcelo G. Coutinho explica detalhes sobre o livro e sobre como fazer vendas neurais em uma entrevista para CBN.
Seminário Técnicas
Avançadas de Vendas Neurais
Seminário vai acontecer no dia
04 de maio de 2024
Você sabe a diferença entre preço e valor?
Alguém compra de quem não confia?
Os maiores desafios dos vendedores são construir um vínculo de confiança com seu cliente e criar a percepção de valor do seu preço.
É essa a maior virtude do Programa Vendas Neurais. Uma metodologia que por de ter o foco no cliente utiliza as neurociências e o foco nas necessidades dos seus clientes para construir uma relação de confiança.
Esses e outros desafios são trabalhados nesse seminário, de uma maneira clara e suscinta, apresentando passo a passo os fundamentos de vendas para uma relação perene e sustentável entre o vendedor e seu cliente.
Conteúdo Programático:
Realidade: Uma questão objetiva ou subjetiva
Ser humano: Um ser racional ou emocional. Sistemas do cérebro.
Vender e negociar: Qual a diferença? Qual vem primeiro?
O processo de vendas e suas etapas:
Preparação: física, técnica e psicológica
Fase exploratória ou sondagem: perguntas e necessidades
Fase discursiva: introdução, desenvolvimento e conclusão
Objeções: aspectos emocionais, racionais e como superá-las
Sinais de compra: condução para o fechamento
Fechamento: técnicas indutivas
Seminário Técnicas
Avançadas de Vendas Neurais
Seminário vai acontecer no dia
04 de maio de 2024
Você sabe a diferença entre preço e valor?
Alguém compra de quem não confia?
Os maiores desafios dos vendedores são construir um vínculo de confiança com seu cliente e criar a percepção de valor do seu preço.
É essa a maior virtude do Programa Vendas Neurais. Uma metodologia que por de ter o foco no cliente utiliza as neurociências e o foco nas necessidades dos seus clientes para construir uma relação de confiança.
Esses e outros desafios são trabalhados nesse seminário, de uma maneira clara e suscinta, apresentando passo a passo os fundamentos de vendas para uma relação perene e sustentável entre o vendedor e seu cliente.
Conteúdo Programático:
Realidade: Uma questão objetiva ou subjetiva
Ser humano: Um ser racional ou emocional. Sistemas do cérebro.
Vender e negociar: Qual a diferença? Qual vem primeiro?
O processo de vendas e suas etapas:
Preparação: física, técnica e psicológica
Fase exploratória ou sondagem: perguntas e necessidades
Fase discursiva: introdução, desenvolvimento e conclusão
Objeções: aspectos emocionais, racionais e como superá-las
Sinais de compra: condução para o fechamento
Fechamento: técnicas indutivas
Quem Roubou Meu Emprego?
Palestra vai acontecer no dia
04 de maio de 2024
Nunca a humanidade sofreu quebras de paradigmas como nesses últimos 20 anos, com a velocidade das mudanças cada vez maiores. E cá estamos nós em, mais um ponto de inflexão graças à popularização das I.A.’s
Qual o novo papel do vendedor? O que a inteligência artificial vai realmente substituir? Como lidar com essa nova realidade?
Esses e outros aspectos são abordados de maneira clara, propondo aos participantes uma reflexão de quais serão as novas competências e talentos nesse novo contexto.
Quem Roubou Meu Emprego?
Palestra vai acontecer no dia
04 de maio de 2024
Nunca a humanidade sofreu quebras de paradigmas como nesses últimos 20 anos, com a velocidade das mudanças cada vez maiores. E cá estamos nós em, mais um ponto de inflexão graças à popularização das I.A.’s
Qual o novo papel do vendedor? O que a inteligência artificial vai realmente substituir? Como lidar com essa nova realidade?
Esses e outros aspectos são abordados de maneira clara, propondo aos participantes uma reflexão de quais serão as novas competências e talentos nesse novo contexto.
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Marcelo G. Coutinho - Vendas Neurais
Marcelo G. Coutinho, é um profissional multifacetado e experimentado no mundo corporativo. A despeito de sua formação acadêmica ser engenharia mecânica, foi na área de humanas que seu talento de comunicador e sua competência como vendedor que pautaram sua carreira exitosa. Sua trajetória inclui experiências como, vendedor técnico, professor de cursinhos vestibulares e consultor de negócios. Coutinho, como é mais conhecido, se destacou na área comercial em empresas como Springer-Carrier, Honeywell, Cognos/CTI e Nortel, foi Trader Internacional, pela Cotia Trading. Criou a metodologia “Vendas Neurais”, baseada nos princípios das neurociências, e publicou o livro “A Venda Nossa de Cada Dia”, onde descreve essa metodologia de maneira lúdica e didática. Fluente em espanhol e inglês, Coutinho já ministrou treinamentos em diversos países. Atualmente, como consultor, graças à sua visão holística de empresas, se dedica à Gestão de Cultura Organizacional, Desenvolvimento da Liderança e Empreendedorismo Interno.